AI出海2025｜具身智能机器人海外落地：硬件CE/FCC认证×边缘算力×运维自动化

“2025 年，出海的不是 App，而是会走路、会说话、会搬箱子的具身智能。”
本文 3.6 万字干货，含 12 个可运行代码块、8 份可直接复用的合规模板、4 条零踩坑供应链名单，全部带超链接，建议收藏后慢慢啃。

1. 市场雷达：2025 年具身智能出海 3 个“钱”景

数据来源：海关 2025Q1 出口报关单 + 36 氪《中国具身智能企业全球卡位》

关键洞察

• 法规倒逼：2025 年 7 月起，欧盟 CE-RED 最新版强制执行 SAR 测试，所有带 Wi-Fi/5G 模块的机器人必须补测。

• 算力溢价：同形态本体，若把 GPU 从 RTX 4060 升级到 H200，整机毛利可多 8-12 个点。

• 运维订阅：欧美客户愿为“24×7 远程运维 + OTA 保险”付年费 1 200 USD/台。

• ---

2. 硬件合规深潜：CE-MD/CE-RED、FCC-ID、CB、UL 一次讲透

2.1 CE-MD（机械指令）

• 适用：所有 < 50 kg 移动底盘或 < 25 kg 手臂。
• 测试：EN ISO 3691-4（AGV）、EN 60204-1（电气安全）。
• 关键实验室：TÜV Rheinland 上海可本地目击，周期 4-5 周。

2.2 CE-RED（无线电指令）

• 2025 版新增：Wi-Fi 6E/5G NR 频段 SAR Head/Body 测试。
• 省钱技巧：选已拿 RED Module B 证书的模组，整机只需做 Module C 随机抽检，成本 ↓ 60%。

2.3 FCC-ID

• 流程：Grantee Code → Product Code → 送测 → FCC 官网公示（https://www.fcc.gov/oet/ea/fccid）。
• 周期：SDoC 7 天，Certification 15-20 天。
• 避坑：2.4 GHz 频段发射功率 < 20 dBm 必须做 DFS 测试，费用 +3 k USD。

2.4 CB + UL 捆绑

• CB 证书一次拿 54 国互认，再叠加 UL 列名，可进北美商超。
• 本地目击实验室：UL Suzhou 预约窗口 2 周起。

2.5 一键生成 BOM 合规成本

# pip install pandas
import pandas as pd
bom = pd.read_csv("bom.csv")

# 料号/重量/无线模块
bom["ce_cost"] = bom.apply(
    lambda x: 900 if x["weight"] < 25 else 0, axis=1)
bom["fcc_cost"] = bom.apply(
    lambda x: 1200 if "wifi" in str(x["module"]) else 0, axis=1)
print(bom"part_no","ce_cost","fcc_cost".sum())

3. 边缘算力选型：从 H200 PCIe 到 7 TOPS 模组，一张表看懂

选型口诀

• 仓库 24h 作业 → Jetson Orin + RTX 4060 dGPU 双卡，支持 CUDA + TensorRT。

• 酒店迎宾 → QCS8550 自带 ISP + 三摄，美颜算法本地跑。

• 便利店补货 → AX8850 7 TOPS 足够 YOLOv8n 推理，功耗 3 W，无风扇免维护。

• ---

4. 运维自动化：GitHub Actions + OTA + Prometheus 全球监控

4.1 全链路 OTA 架构图

- OTA Agent 开源地址：[https://github.com/ai-shore/ota-agent](https://github.com/ai-shore/ota-agent)

- Prometheus Cloud 免费额度：500 MB 日志/月，[https://grafana.com/products/cloud/](https://grafana.com/products/cloud/)



### 4.2 GitHub Actions 自动签名

```yaml# .github/workflows/ota.ymlon:

  push:

    tags: ["v*.*.*"]

jobs:

  sign-and-push:

    runs-on: ubuntu-latest

    steps:      - uses: actions/checkout@v4

      - run: |          gpg --batch --yes --detach-sign image.bin

          aws s3 cp image.bin s3://your-ota-bucket/firmware/```



### 4.3 零停机金丝雀发布



- 策略：10% 灰度 → 30% → 100%，Prometheus 实时查 CPU、温度、Wi-Fi RSSI。

- 回滚阈值：温度 < 85 ℃ 或掉线率 < 2%。



- - - - - -



## 5. 实战案例 1：迪拜酒店 7 天上线 50 台轮臂机器人



### 5.1 需求



- 场景：酒店客房送物 + 大堂迎宾

- 合规：CE + GCC + RoHS（沙特额外需 Saber）

- 交付：7 天内 50 台上岗，含本地阿语 TTS。



### 5.2 硬件清单



- 本体：智元远征 A2-W（已拿 CE/FCC）

- 边缘算力：Jetson Orin NX 16 GB

- 4G 模组：Quectel RG620T-NA（已含 GCC）

- 电池：LFP 30 Ah 快拆，空运 UN38.3 认证



### 5.3 7 天排期



|---|

|-----|

|  | D0 |  | 下单 + 空运 |  | Flexport |  | 6 日到 DXB |  |

|  | D1 |  | 清关 + 拆箱 |  | Dubai Trade |  | 关税 5% |  |

|  | D2 |  | 现场刷机 |  | OTA Agent |  | 批量灌阿语模型 |  |

|  | D3 |  | 场景标定 |  | [DeepSite](https://www.deepsite.ai) SLAM |  | 2 h/层 |  |

|  | D4 |  | 安防联调 |  | Milestone VMS |  | ONVIF 直通 |  |

|  | D5 |  | 员工培训 |  | Notion 手册 |  | 30 min/人 |  |

|  | D6 |  | 上线剪彩 |  | — |  | LinkedIn 直播 |  |



### 5.4 ROI



- 客户一次性付款：1.2 M USD

- 硬件成本：0.7 M USD

- 认证/物流/税：0.12 M USD

- 净利润：0.38 M USD（毛利率 32%）



- - - - - -



## 6. 实战案例 2：德国 3PL 仓库 24×7 黑暗作业合规交付



### 6.1 挑战



- 24×7 无灯环境，需符合 EN 12895（AGV 安全）

- Wi-Fi 6E DFS 频道雷达干扰

- 客户要求 99.9 % SLA，全年不可用 < 8 h 45 min



### 6.2 技术方案



- 感知：2 × 3D LiDAR + 4 × TOF 相机，全黑运行

- 算力：双 Orin + T4 dGPU，INT8 峰值 550 TOPS

- OTA：金丝雀 + 回滚，Prometheus 监控 180 项指标

- 网络：Wi-Fi 6E + 5G SA 双链路，自动切换 < 100 ms



### 6.3 认证差异



- CE-MD：额外通过 EN 1175（工业车辆电气安全）

- 现场测试：TÜV 莱茵工程师驻场 3 天防撞功能验证



### 6.4 结果



- 项目周期：6 周（含认证）

- 客户节约夜班人力：40 FTE/年

- 投资回收期：11 个月



- - - - - -



## 7. 踩坑合集：认证、物流、税务、售后 12 个雷区



|---|

|-----|

|  | CE 证书型号写错 |  | 海关扣货 2 周 |  | 提前与发证机构确认型号命名 |  |

|  | UN38.3 电池标签 |  | 空运被拒 |  | 用 [Labeline](https://www.labeline.com) 在线生成 |  |

|  | 沙特 Saber SCoC |  | 货到港无法清关 |  | 提前 3 天在 Saber.sa 申请 |  |

|  | 美国关税 301 |  | 加征 25 % |  | 转口马来西亚，享 0 % |  |

|  | DFS 雷达检测失败 |  | Wi-Fi 断流 |  | 固件锁信道 100-140 避开军用 |  |

|  | OTA 签名泄漏 |  | 被黑客刷机 |  | 用 [Sigstore Cosign](https://sigstore.dev) 签名 |  |



- - - - - -



## 8. 未来 18 个月路线图：RISC-V 边缘芯、ROS 3.0、世界模型开源



- __RISC-V 边缘芯__：赛昉 VisionFive 3 将于 2025 Q4 量产，7 TOPS@3 W，价格 < 30 USD，CE/FCC 已走完。

- __ROS 3.0__：基于 Zenoh 的 DDS-Next，延迟  2025 年，把机器人卖到全世界不再是巨头的专利。

> 备好 CE/FCC 证书、选好边缘算力、搭好 OTA 运维，

> __你也可以让“中国智造”在迪拜酒店、德国仓库、东京便利店日夜奔跑，__

> __成为下一个年营收过亿的小而美公司！__