
掌握API建模:基本概念和实践
人工智能 (AI) 淘金热正在兴起;如果您已经在 OpenAI 平台上构建了API,那么您就处于其中。使用 OpenAI 强大的 AI 解决方案来处理与 AI 相关的任务是许多 API 开发人员的流行方式,也是将 AI 功能快速集成到您的产品中而不是过度进行自定义 AI 开发的一种方式。但是在 AI 开发和使用第三方工具构建尖端应用程序的兴奋之中,一个关键的财务指标可以成就或毁掉您的业务:销售成本 (COGS)。
对于不熟悉该术语的人来说,COGS 是生产您销售的商品或服务的直接成本。这适用于实物商品、软件相关产品以及任何可以出售的产品。对于 AI API 提供商来说,它包括从您向 OpenAI 支付的费用到维持您的 API 正常运行的基础设施等所有内容。
如果您没有跟踪和优化您的 COGS,您可能会亏损,甚至更糟的是,在不知不觉中让您的业务陷入困境。本指南将介绍关键知识和工具,以准确计算和报告您的 AI API 的 COGS,确保您清楚了解您的盈利能力,并为 AI 应用程序的长期发展奠定坚实的基础。让我们首先从直接成本开始,了解计算 COGS 的关键因素。
说到人工智能,销售成本计算通常从计算直接成本开始。人工智能系统的直接成本是最有形的,通常也是最容易量化的。如果您使用 OpenAI 的 API,那么这可以分为两部分:OpenAI 成本和托管 API 所需的其他基础设施组件的成本。这些是您每月向各种提供商支付的费用。让我们进一步分解这两个主要组成部分:
这是 API 的命脉,也是 AI 功能的来源。使用 OpenAI API 的成本可能会因您使用的模型、请求量和任务的复杂性而有很大差异。在管理此因素时,您需要记住以下几点:
支持 API 的硬件和软件至关重要。随着规模的扩大,可能会有更有效的方法来管理此成本;但是,所有途径也都有价格标签。本地托管基础设施、通过托管服务或在公共云上托管基础设施都是这里的选项。混合搭配这些选项可以节省资金,具体取决于您所需的性能和功能。以下是需要考虑的主要基础设施成本:
这些成本会不断变化,因此定期监控和审查这些成本对于维持 AI API 产生的收入至关重要。当然,这些并不是您需要计入 COGS 的唯一成本。接下来,我们必须添加另一个难题:间接成本。
虽然直接成本相对简单,但间接成本可能更加隐蔽,很容易在经营业务的迷雾中被忽视。虽然间接成本并不总是像直接成本那样受到密切关注,但它几乎总是出现在您的财务报表中。千万不要忽视或低估它们对您的 COGS 的影响。让我们仔细看看这些 COGS 的隐藏贡献者:
您的 AI API 通常不会自行构建和维护。可能需要由开发人员、产品所有者、DevOps 和其他员工组成的团队来启动和运行并保持其顺利运行。我们也不能忘记这些人管理和构建 AI API 所需的工具。持续开发和保持 API 顺利运行和最新状态会产生成本,包括:
一旦构建完成,您就必须宣传您出色的新 AI API!不幸的是,这通常不是免费的。宣传您的 AI API 并吸引付费客户需要投资。虽然将您的 AI API 交到客户手中所需的确切营销和销售活动会有所不同,但请考虑这些营销和销售成本,因为它们可能会影响您的 AI API 的 COGS:
如果您向客户销售产品,即使他们是开发人员,您也需要一种方法来支持他们。通常,这将需要额外的员工、工具和培训,以保持收入引擎和 API 平稳运行。提供出色的客户支持对于留住用户和建立忠诚的客户群至关重要。在构建此功能时,您需要考虑以下成本:
确认并核算直接和间接成本将帮助您全面了解您的 COGS。有了这些信息,您现在可以做出明智的财务决策并维持您的 AI API 业务的增长。让我们进入下一步,使用收集到的有关您的 AI API 的直接和间接成本的信息来计算 COGS。
现在我们已经确定了构成 COGS 的直接成本和间接成本,现在是时候计算一些数字了。虽然计算和预测 COGS 可能有不同的变体和方法,但指导您进行计算的基本框架是:
销货成本=直接成本+间接成本
根据我们上面的讨论,让我们分解一下如何应用这个公式:
为了实际了解这个公式,我们来看一个 AI API 的构建和支持成本示例。假设您的 AI API 在一个月内产生了 10,000 美元的收入。您的直接成本为 OpenAI API 使用成本 2,000 美元,基础设施成本 1,000 美元。您的间接成本为开发和维护成本 3,000 美元,营销和销售成本 1,500 美元,客户支持成本 500 美元。
根据这些数字,您的 COGS 计算将如下所示:
销售成本 = 2,000 美元(API)+ 1,000 美元(基础设施)+ 3,000 美元(开发和维护)+ 1,500 美元(营销和销售)+ 500 美元(客户支持)= 8,000 美元
这意味着我们每月从 AI API 获得的利润将达到约 2,000 美元。
值得注意的是,计算 COGS 时需要注意两个重要事项。 其中包括:
通过仔细定期计算您的 COGS,您将获得有关 API 财务绩效的宝贵见解。这将使您能够做出数据驱动的决策并优化您的盈利能力。
计算和监控 COGS 对业务的各个方面都至关重要。准确报告 COGS 不仅仅是简单地进行数字运算和查看页面上的数字;它是维护 AI API 业务财务健康的基本做法。监控 COGS 和建立报告节奏对于API 业务模型至关重要。以下是涉及 COGS 和报告时需要考虑的几个角度:
透明且准确的 COGS 报告不仅能满足监管合规义务,还能为维持当前和未来的收入提供战略优势。通过密切关注您的 COGS,您将能够很好地驾驭构建和支持 AI API 的财务方面,并能够引导您的业务走向长期、数据驱动的成功。
了解和管理您的销售成本 (COGS) 不仅仅是一项财务活动;它是释放 AI API 项目全部潜力的关键。通过认真跟踪您的直接和间接成本,您可以获得有关盈利能力的宝贵见解,从而让您能够就定价、资源分配和增长战略做出明智的决策。
您的 AI 项目的 COGS 并不是一个静态数字,需要持续主动监控。它会随着 API 使用量的增长、基础设施的变化和业务模式的调整而变化。定期监控和分析您的 COGS 将使您能够在支持 AI API 时保持领先地位、优化运营并保持健康的财务状况。