如何通过订阅模型和策略销售API？

API提供商一直在寻找新的和创新的方法来将其API货币化。最成功的方法之一是使用订阅模型。订阅模型允许API提供商创造稳定的收入流，同时建立忠诚的客户群。有许多不同的方法来实施订阅模式，每个提供商都需要调整其策略，以满足其独特需求。但有了正确的规划和执行，订阅模型可以成为API提供商成功的关键！

什么是API货币化和API产品？

API货币化是从API产生收入的过程。有多种方法可以将您的API货币化，每个提供商都需要定制他们的策略，以适应他们的独特需求。但通过正确的规划和执行，您可以从API中产生稳定的收入流。企业可以直接或间接地将其API货币化。

直接货币化：向最终用户收取直接费用

间接货币化：利用API打开新的商业机会或推动增长，而不是向最终用户收取费用

软件包：通过捆绑API服务来增强现有服务。

然而，并非每个API都适合有效地货币化。您需要将API视为产品，才能大规模销售它们。

为什么优先选择订阅模式？

订阅模式有几个关键优势。首先，他们允许供应商定期创收。这种经常性收入可以帮助API提供商保持业务运营，并继续投资于新功能和改进。其次，订阅模式也创造了客户之间的忠诚度。通过为那些承诺长期订阅的人提供更低的价格，API提供商可以鼓励客户长期坚持下去。最后，订阅模型使API提供商能够更好地控制其定价。API提供商可以设定自己的价格，并根据需要进行调整，以确保他们产生保持业务所需的收入，而不是任由市场摆布。

确保客户了解API的工作原理以及使用它需要什么也很重要。这包括解释服务条款和可能适用的任何使用限制。

在实现订阅模型时，API提供商有多种选择。最常见的模式是现收现付计划，向客户收取数据量或拨打电话的费用。这种类型的计划非常适合想要限制用户数量或使用数据量的提供商。

另一个常见的模型是预定义的使用计划，它允许客户每月以设定的价格访问一定数量的数据或呼叫。这种类型的计划非常适合希望让客户无限制访问其API的提供商。

一些提供商选择提供混合计划，该计划结合了现收现付和订阅计划的元素。这种类型的计划非常适合希望为客户提供有限和无限访问其API的提供商。

实施成功订阅模式的技巧

– 定义你的目标，在你开始销售之前，你需要知道你正在努力实现什么。你想产生一定数量的收入吗？建立忠诚的客户群？出售一定数量的订阅？

– 研究市场，了解潜在客户的需求以及他们愿意支付的费用很重要。尝试进行调查或焦点小组，以获得有关定价、功能等的反馈。

此外，并非所有订阅模式都是平等的。在为您的API选择正确的模型时，您需要考虑几个关键因素：

– 正在访问的数据类型

– 每天/月/年的请求数量

–将使用API的用户数量

一旦您决定了订阅计划的类型，您需要确定定价模式。有三个主要的定价模式：

– 固定费用：使用此模型，无论用户使用多少API，都要支付固定价格。

–分层定价：使用此模型，用户根据他们使用API的程度支付不同的价格。

–随用随付：使用此模型，用户仅为他们实际使用的数据或通话付费。

为您的API选择正确的订阅模式和定价模式很重要。如果您选择一个过于昂贵或不符合用户需求的计划，他们可能不愿意订阅，您将错过潜在的收入。另一方面，如果你选择一个太便宜或没有提供足够功能的计划，你可能赚不到你能赚的钱那么多。因此，进行研究并找到正确的平衡很重要。

提供商还应该考虑他们是否愿意为长期订阅提供折扣，或者他们是否愿意收取统一费率。他们中的一些人甚至可能提供免费增值计划，允许开发人员免费访问API，最高可达一定阈值。

实现订阅模型的API提供商示例

1. 易宝支付
易宝支付，立足于服务平台化与渠道开放化，基于易宝覆盖的各行业支付解决方案，将第三方支付等相关能力，通过接口等形式开放给第三方合作伙伴，为广大互联网开发者提供一站式、标准化、规模化的开放能力服务：聚合支付、线上支付、POS机支付、分账支付、账户余额生息方案等。

2.百度智能云
百度智能云千帆大模型平台（以下简称千帆或千帆大模型平台）是面向企业开发者的一站式大模型开发及服务运行平台。千帆不仅提供了包括文心一言底层模型，还包括第三方开源大模型：Llama-2文本生成模型，GLM-4文本生成模型，SQLCoder代码生成模型等。

常用方法

在实现API货币化时，API提供商有两种选择。自研API服务商城，在三方API市场创建店铺。
常见的一些三方API市场：

RapidAPI
OpenAPIHub
阿里云API市场